Comment démarrer votre académie de BJJ : conseils clés pour réussir

Créer sa propre académie est le rêve de nombreux pratiquants de Jiu-Jitsu brésilien, du compétiteur chevronné au passionné, voire à la ceinture blanche. Pouvoir faire de sa passion une carrière… eh bien, ce serait comme gagner le billet de loterie de la vie. C'est en fait probablement un peu plus réalisable que de gagner à la loterie, mais je m'égare.

Que vous soyez en mesure de démarrer votre académie en tant qu'entreprise secondaire - en plus de votre propre emploi - ou que vous cherchiez à vous lancer et à faire un tout nouveau changement de carrière, lancer une académie de BJJ est une entreprise passionnante... mais cela nécessite une planification et une réflexion minutieuses.

Ici, je discute de quelques considérations clés pour garantir que votre future académie soit un succès dès le début :

Comprendre votre motivation

Avant de vous plonger dans la logistique de la création d'une académie de BJJ, il est essentiel de comprendre votre motivation. Comprendre vos raisons personnelles de créer une académie guidera vos décisions et votre engagement tout au long du processus. Voici quelques questions à vous poser :

• Êtes-vous animé par le désir d’enseigner et d’encadrer les autres ?
• Voyez-vous une lacune dans la qualité de l’enseignement dans les autres académies de la région ?
• Pensez-vous apporter quelque chose de « nouveau » à la scène ?
• Cherchez-vous à faire du profit ou vous contentez-vous d'atteindre le seuil de rentabilité ?
• Souhaitez-vous avoir une équipe de compétition, un programme pour les grands enfants, une salle pleine d'amateurs ou tout ce qui précède ?

Élaborer un plan d'affaires

Une académie de BJJ est une entreprise (même si vous n'êtes pas motivé par l'argent, vous devez quand même payer les factures). Comme toute entreprise commerciale, votre académie nécessitera un plan d'affaires bien pensé. Il existe de nombreux modèles de plan d'affaires, mais voici quelques éléments à garder à l'esprit, en particulier pour une académie de jiu-jitsu :

• Emplacement : Vous devrez choisir judicieusement votre emplacement. Pour commencer, vous devrez trouver un endroit qui dispose de suffisamment d'espace pour les tapis d'entraînement, les vestiaires, les douches, une réception et un espace pour les parents et les spectateurs. Vous devez également vous assurer que votre académie se trouve dans une zone où il y aura probablement beaucoup d'étudiants potentiels, mais qu'elle n'est pas trop proche d'une autre académie de jiu-jitsu pour que vous soyez en compétition pour la même population d'étudiants.
• Marché cible : définissez votre marché cible. Voulez-vous attirer plus d’adultes, d’enfants, de débutants ou de compétiteurs ? Voulez-vous attirer des personnes qui s’intéresseront davantage à l’autodéfense, au jiu-jitsu sportif ou au MMA ? Votre marché cible aura une certaine influence sur l’endroit où vous déciderez d’implanter votre académie.
• Planification financière : démarrer votre académie va coûter de l’argent… et croyez-moi, ce sera plus cher que vous ne le pensez, en fin de compte. Assurez-vous de prendre en compte tous les coûts de démarrage, y compris le loyer, les tapis, les assurances, les dépenses de marketing et les salaires des instructeurs, pour n’en citer que quelques-uns. Vous devez également estimer les dépenses courantes et les projections de revenus pour assurer la viabilité financière.
• Considérations juridiques : Renseignez-vous sur les réglementations locales et obtenez les licences et permis nécessaires. Vous pouvez également envisager de souscrire une assurance responsabilité civile pour protéger à la fois votre académie et vos étudiants. Certains établissements peuvent même vous obliger à le faire.

Si vous le construisez, ils viendront

En quelque sorte. Vous allez devoir travailler dur, surtout si vous voulez que votre académie soit une réussite. En fait, démarrer une académie est la partie la plus facile ; c'est en la maintenant que la magie opère... ou pas. Voici quelques éléments essentiels d'une bonne académie :

• Engagez des entraîneurs compétents : le succès d'une académie de BJJ dépend souvent de la qualité de ses instructeurs et de son personnel. Si vous êtes l'instructeur principal, assurez-vous d'avoir une expérience et des qualifications suffisantes en matière d'enseignement. Si ce n'est pas le cas, engagez un entraîneur avec une ceinture noire ou supérieure que vous connaissez et en qui vous avez confiance pour montrer l'exemple. Établissez votre liste d'entraîneurs et d'entraîneurs adjoints, en vous concentrant sur les personnes qui apporteront quelque chose à votre communauté ou à votre programmation. De plus, maintenez des normes d'enseignement élevées et assurez une bonne communication avec chacun d'entre eux.
• Créez un environnement accueillant : une atmosphère positive et inclusive est essentielle pour retenir les étudiants et favoriser une communauté forte au sein de votre académie. Mettez l'accent sur le respect, la camaraderie et la discipline dans la culture de votre académie. Assurez des canaux de communication clairs avec les étudiants et les parents concernant les horaires de cours (et en particulier les changements d'horaires), les frais et les attentes.
• Ayez un programme clair : toutes les académies n’ont pas de programme défini – certaines permettent simplement à leurs instructeurs d’enseigner ce qu’ils veulent, et d’autres ont un thème général pour la semaine – mais envisagez de développer quelque chose qui permette à vos élèves de progresser de manière équilibrée dans les différentes techniques et positions. Équilibrez l’enseignement technique avec des exercices, des roulades, des échauffements et même des jeux. Si vous le pouvez, proposez des cours à différents niveaux de compétence (débutant, intermédiaire, avancé) pour tenir compte des différents niveaux d’expérience des élèves.

Tirez parti de votre marketing

De nos jours, il est essentiel d'avoir un plan marketing. L'époque où l'on pouvait se fier uniquement au bouche-à-oreille est révolue. C'est toujours un moyen important et efficace d'attirer de nouveaux étudiants, mais il faut en faire plus :

• Ayez une présence en ligne : créez un site Web professionnel avec vos horaires de cours, les biographies des instructeurs et leurs coordonnées. Utilisez les plateformes de médias sociaux (Facebook, Instagram, YouTube… TikTok si vous êtes vraiment branché) pour présenter les cours, les réalisations des étudiants et les événements de l'académie.
• Sensibilisation locale : établissez des partenariats avec des salles de sport locales (en particulier des salles de fitness dans lesquelles vous pourriez trouver des personnes actives susceptibles d'être intéressées par le cross-training), des écoles (une bonne source pour élaborer le programme de votre enfant) et des centres communautaires. Offrez des cours d'initiation gratuits pour attirer des étudiants potentiels.
• Programmes de parrainage : comme je l’ai mentionné, le bouche-à-oreille reste très efficace. Les nouveaux étudiants sont plus susceptibles d’essayer un cours lorsque leur cousin, leur sœur, leur frère ou leur voisin le fait. Envisagez de mettre en place des mesures incitatives de parrainage pour les étudiants actuels qui recrutent de nouveaux membres.

Démarrer une académie de BJJ nécessite de la passion, du dévouement et une planification stratégique. En vous concentrant sur la compréhension de votre motivation, l'élaboration d'un plan d'affaires solide, la constitution d'une équipe solide, la création d'un environnement accueillant, la conception d'un programme complet et la mise en œuvre de stratégies marketing efficaces, vous pouvez jeter les bases solides de votre réussite.

Plus important encore, à mesure que votre académie de BJJ prend de l’ampleur, restez adaptable et ouvert aux commentaires des élèves et des instructeurs. Être capable d’évoluer constamment avec votre corps étudiant et les tendances au sein de la grande communauté du jiu-jitsu vous permettra de maintenir ce succès pour les décennies à venir.